Von
 
Ina Otto
2015-06-30T09:35:01+0000
# So verhandeln Sie Ihren Stundensatz erfolgreich Eine Steigerung von durchschnittlich vier Prozent bei den Stundenverrechnungssätzen [verzeichnet die DEKRA pro Jahr](http://colornews.de/markt/veranstaltungen/stundenverrechnungssaetze-karosserie-lack-betriebe-profi-club/). Doch kaum ein Karosserie- und Lackierbetrieb konnte diese Preissteigerung bisher an den Kunden weitergeben. Verhandlungen mit Schadensteuerern und Versicherern sind nötig. Aber nur, wer sich richtig vorbereitet, wird positive Ergebnisse erzielen und höhere Stundensätze aushandeln können. Um Betriebsinhaber in Zukunft noch stärker bei ihren Preisgesprächen zu unterstützen, hat der Spies Hecker Profi-Club deshalb zusammen mit der bpr Mittelstandsberatung einen [Leitfaden zur Verhandlung von Stundenverrechnungssätzen](http://colornews.de/wp-content/uploads/2015/05/Leitfaden-Verhandlungen-SVS.pdf) entwickelt. ## Zahlen und Fakten: Gute Vorbereitung ist alles Das Dokument gibt dem Unternehmer Tipps, wie er sich optimal auf die Preisverhandlungen vorbereiten kann: "Realistische Ziele setzen, die wichtigsten Betriebskennzahlen im Blick behalten: Wer diese Informationen schon vorher strukturiert und sammelt, geht gleich viel selbstbewusster in das Gespräch", erklärt Herbert Prigge von der bpr Mittelstandsberatung. Auch bei der Kalkulation des Stundenverrechnungssatzes unterstützt der Profi-Club Karosserie- und Lackierbetriebe im Zuge ihrer Verhandlungen. „Mit einer externen Berechnung des Stundenverrechnungssatzes lässt sich bei Preisgesprächen gut argumentieren. Deshalb können Mitglieder künftig ihren Stundensatz durch einen Experten kalkulieren lassen“, führt der Profi-Club Vorsitzende Michael Wellnitz aus. Interessierte Betriebe können sich dazu einfach an die Hotline des Profi-Clubs unter 0800/2742582 wenden.
## Das Gespräch strukturiert führen Der zweite Teil des Leitfadens enthält nützliche Hinweise zum Aufbau der Gesprächsführung mit dem Verhandlungspartner, von der Begrüßung über die Darlegung der wichtigsten Argumente bis hin zum positiven Gesprächsabschluss. Warum auch die Nachbereitung der Verhandlungen wichtig ist, verdeutlicht der letzte Abschnitt des Leitfadens. "Am Ende sollte ein Protokoll für die eigenen Unterlagen entstehen", empfiehlt Herbert Prigge. So kann der Betriebsinhaber auch nach den Verhandlungen seine Forderungen, Argumente und ein klares Ergebnis vorweisen. [Laden Sie sich hier kostenfrei den Leitfaden zum Verhandeln Ihrer Stundenverrechnungssätze herunter.](http://colornews.de/wp-content/uploads/2015/05/Leitfaden-Verhandlungen-SVS.pdf)

GDV-Studie Ersatzteilpreise: „Kofferraumklappen doppelt so teuer wie vor zehn Jahren“
Die Preise für Fahrzeugersatzteile steigen weiter rapide an. Laut dem Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) erhöhten sich die Kosten für Scheinwerfer, Rückleuchten und Co. zum Vorjahr um durchschnittlich 6,2 Prozent. Noch krasser werden die Unterschiede jedoch im Zehn-Jahres-Vergleich.
Hot Spot
Alle Hotspots anzeigen
Lesens Wert

Mehr zum Thema

Romaldini & Biccario GmbH: „Der Neubau war mein Lebenstraum“
Ob Sportwagen, Nutzfahrzeuge, E-Autos oder Caravan: Mit einem Neubau erfüllte sich Marco Romaldini einen Lebenstraum und hat die gleichnamige Romaldini & Biccario GmbH bewusst breit aufgestellt. Viel Platz, modernste Arbeitsbedingungen und hohe Qualität standen bei der Planung im Fokus und zeichnen den Standort heute aus. In puncto Lack setzt der Familienbetrieb zudem seit 45 Jahren auf Glasurit.
Web-TV: Fachkräftenotstand ohne Ende – wie Betriebe jetzt umsteuern
Fehlendes Personal, steigender administrativer Aufwand und hohe Bürokratiehürden: Viele K&L-Betriebe befinden sich momentan in einer herausfordernden Lage, die auch zukünftig für Anspannung in den Werkstätten sorgen wird. Welche Lösungsansätze hat die Branche gegen den Fachkräftemangel? Darüber diskutieren die Teilnehmer der Schadentalk Web-TV-Sendung am 14. November aus ganz unterschiedlichen Perspektiven.
Japanischer K&L-Verband besichtigt Betriebe im Rheinland
Branchenbesuch aus dem Land der aufgehenden Sonne: 17 Japaner, darunter Vertreter vom dortigen K&L-Verbänden und junge Betriebsinhaber, waren kürzlich zu Gast im Rheinland. Mit ihren deutschen Kollegen tauschten sie sich über Marktthemen aus.
Best Practice: Fix Auto-Betriebe erhalten in Holland Impulse zu Werkstattabläufen
Wie ist es möglich, über 100 Prozent Effizienz in der Werkstatt zu erzielen? Und wie funktioniert der Schadenmarkt und damit zusammenhängend der Reparaturprozess in den Niederlanden? Elf Betriebsinhaberinnen und Betriebsinhaber des Franchisesystems Fix Auto nutzten Mitte Oktober die Gelegenheit, sich in zwei Standorten des Autoschade-Betriebs ABS Den Elzen umzusehen. Welche Learnings sie aus dem Besuch in Holland mitnehmen, erfahren Sie im Beitrag.
## TOP SEITEN [HotSpot](/de/category/hotspot) [Praxis-Tipps](/de/category/praxis-tipps) [DEKRA-Stundensätze](/de/map/dekra-stundensaetze-karte) [Betriebsführung](/de/category/betriebsfuehrung) [Recht](/de/category/recht)

TOP SCHLAGWÖRTER

KONTAKT

Twinmedia GmbH
Schwägrichenstraße 14b
04107 Leipzig

Telefon: 0341 / 46 36 99 40
E-Mail: info@schaden.news
2024 © schaden.news by Twinmedia GmbH